• Valdete Quintela

Valdete - Corretora de Seguros | 71-99986-9102 | Bahia

Atualizado: Nov 14

1. Saúde – Seguro Saúde.

2. Saúde – Planos de Saúde

3. Pessoas Coletivo – Seguros coletivos de vida e acidentes pessoais,

4. Pessoa Individual – Seguros individuais de vida e acidentes

5. MEI (Micro Empreendedor Individual),

6. ME (Microempresas) Micro Empresa, Empresa de Pequeno Porte

7. EPP (Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei

8. Micro Empresa, Empresa de Pequeno Porte Médio, Grande Porte


Vendas e Relacionamento com Clientes – prospectar clientes, demonstrar os

benefícios dos produtos e fechar vendas é a base do negócio da corretora. Manter

clientes satisfeitos, dispostos a renovarem os seguros e manterem seus planos

constitui-se na razão de ser da corretora, pois só assim que ela garantirá sua

existência.


Canais de Distribuição 71-4102-6330

A força de vendas das corretoras são os corretores de seguros, prepostos e

assistentes comerciais, que realizam o fechamento de negócios através de visitas,

contatos telefônicos, e-mail, etc., com seus clientes.


Além disso, um forte canal de distribuição são os anuncios virtuais. Sites locais e

nacionais de vendas de planos de saude e seguros de vida devem ser usados para apresentação dos serviços da empresa, como contato virtual com corretores.



Embora as grandes Seguradoras nacionais tenham presença em todas as capitais do

país, com o desenvolvimento da tecnologia da informação e comunicação, o Corretor

de Seguros não precisa estar fisicamente próximo das Companhias Seguradoras.

Eventuais necessidades de treinamento e habilitações devem ser feitas nas

representações existentes nas capitais estaduais.


Diversificação/Agregação de Valor

O corretor comercializa os produtos desenvolvidos e colocados à disposição do

mercado pelas Companhias Seguradoras. Ele pode atuar somente em alguns ramos

ou especializar-se (em um segmento pessoa física ou jurídica, por exemplo) ou atuar

em vários ramos.






Características

O empreendedor envolvido com atividades relacionadas à Corretagem de Seguros

precisa adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda do setor. É aconselhável

uma auto-análise para verificar qual a situação do futuro empreendedor frente a esse

conjunto de características e identificar oportunidades de desenvolvimento.


O corretor de planos de saúde pode ter atuação vinculada a uma única operadora ou

ser um intermediador para várias delas, pode atuar exclusivamente com a

intermediação de planos individuais ou ser um especialista em planos coletivos

empresariais. Também pode apresentar-se como pessoa física ou jurídica.


O corretor é peça fundamental para o desenvolvimento das atividades da operadora,

quando esta busca a ampliação da sua participação no mercado e a angariação de

novos associados, seja de planos individuais ou coletivos. Seu papel é também

relevante na manutenção do equilíbrio etário da carteira, angariando associados,


Os corretores de seguros têm um papel fundamental na distribuição e venda de

seguros, tendo em vista que são intermediários independentes que negociam contratos

de seguro para pessoas que procuram proteção para o seu patrimônio, saúde ou vida.



São denominados corretores as pessoas que se interpõem entre duas ou mais

pessoas, físicas ou jurídicas, para a realização de transações comerciais.

Caracterizam-se, assim, os corretores pelos atos de intermediação praticados para a

realização de uma operação comercial, finda a qual cessa a sua atuação. São eles,

portanto, mediadores, promovendo a realização de contratos e auferindo do seu

trabalho, um pagamento chamado corretagem. Algumas operações de venda só

podem ser realizadas por intermédio de corretores, sendo, por lei, privativas de suas

funções.


O corretor não assume riscos em relação ao seguro contratado. Ele presta assessoria

ao cliente na avaliação de riscos, definindo o valor e a natureza do seguro e auxiliando

o cliente na seleção da companhia seguradora que lhe ofereça as melhores condições

de proteção, atendimento e custo.



Exigências Legais e Específicas

De acordo com a CIRCULAR SUSEP N° 127, de 13 de abril de 2000, O corretor de

seguros, pessoa física ou jurídica, é o intermediário legalmente autorizado a angariar e

promover contratos de seguro entre as sociedades seguradoras e as pessoas físicas

ou jurídicas de direito privado, devidamente registrado.


O mercado de seguros depende fundamentalmente da confiança e credibilidade dos

corretores e prepostos. É necessário treiná-los permanentemente para desenvolver

competências em vendas e relacionamento.


Divulgação

Os meios para divulgação de uma Corretora de Seguros variam de acordo com o porte

e o público-alvo escolhido. Negócios dessa natureza requerem contato pessoal e ainda

são valorizados os atributos atitudinais e comportamentais dos corretores. Nos

primeiros meses de existência da empresa, é fundamental o contato pessoal. Com o

crescimento da confiança por parte dos clientes, as renovações passam a ser

realizadas por telefone ou internet, principalmente no caso do seguro de automóveis.


A divulgação através de site na internet nos dias atuais passa a ser um item

fundamental para a promoção do negócio, pois cada vez mais as empresas e pessoas

físicas consultam a internet para resolver problemas, procurar produtos e soluções

para as suas demandas.



O segmento de Corretora de Seguros, assim entendido como atividade dos

agentes e corretores de seguros, de planos de previdência complementar e de saúde


ALGUNS TERMOS USADOS

Glossário

Apólice - é o documento emitido pela seguradora em função da aceitação do risco

apresentado pelo segurado. Na apólice constam os dados do segurado, coberturas,

condições gerais e particulares, além de informações sobre o bem segurado:

automóvel, residência, saúde, etc.


Beneficiário: É a pessoa física ou jurídica designada pelo segurado na apólice para

receber a indenização.


Cobertura - garantia de indenização ao segurado ou aos seus beneficiários do prejuízo

decorrente da ocorrência de um dos riscos previstos no contrato do seguro.


Garantia: Modalidade de evento que o seguro tem por responsabilidade dar cobertura.


Previdência: É a busca de proteção das pessoas contra danos e perdas que possam

no futuro atingir seu patrimônio ou a si.

Proposta: Formulário onde o segurado manifesta seu interesse na contratação do

seguro para que seja avaliada a aceitação.


Segurado: Pessoa física ou jurídica e que possui interesse econômico em bens,

responsabilidades ou pessoas.



Um corretor de seguros é uma peça fundamental para quem precisa fazer um seguro.

Um bom corretor é aquele que tem conhecimento sobre as áreas de seguros, no qual

está habilitado a atuar, e aplica suas habilidades na busca da melhor forma de

proteger os interesses de seus clientes.

CONTATO

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